Una página de aterrizaje puede ser parte de una página de inicio o una página interna. La página de inicio en sí no se considera una página de aterrizaje, ya que, a menudo, tiene varios objetivos.
Típicamente, las páginas de aterrizaje están diseñadas para conducir rápidamente a un objetivo (lead, conversión) sin distraer al usuario.
Figura 1: diferencia entre página de aterrizaje y página de inicio
Si tu objetivo es, por ejemplo, generar más suscriptores al boletín de noticias, habría que diseñar una página de aterrizaje concreta para estos visitantes que esté centrada en el CTA al registro del correo electrónico. El objetivo es que al final se inscriba el mayor número posible de usuarios. La ventaja es que puedes optimizar la página de aterrizaje para que las palabras clave individuales se clasifiquen solo para un grupo objetivo específico.
Por ejemplo:
La optimización de la página de aterrizaje (Landing Page Optimization, LPO) describe el proceso subyacente a la optimización con un objetivo definido (por ejemplo, la conversión de la optimización para una palabra clave concreta). Los pequeños detalles marcan la diferencia de la optimización, ya que, en este caso, se mejoran componentes individuales y se adaptan a tus grupos objetivo. La manera más fácil de hacerlo y validarlo es mediante el test A/B.
Figura 2: página de resultados del buscador para la palabra clave «crema hidratante»
Por tanto, en tu anuncio y en la página de aterrizaje debes dar sugerencias, recomendaciones y consejos a tu cliente potencial antes de que decida realizar la compra.
1. Barra de navegación
Tu barra de navegación debe tener un aspecto ordenado y contener solo los elementos más importantes del menú. En el mejor de los casos, utiliza 7 o menos elementos del menú, ya que la Ley de Miller dice que los seres humanos solo podemos recordar entre 5 y 9 unidades de información.
Figura 3: ejemplo de una barra de navegación
2. Colores
Independientemente del diseño corporativo, el color se debe elegir con esmero, porque la ciencia nos demuestra que los colores desencadenan emociones que se perciben de manera positiva y negativa. También es cuestión de probar y fallar.
3. Encabezados
El encabezado debe ser sencillo y memorable. Resume lo más importante que tengas que decir entre 3 y 5 palabras. Además, el tamaño y la forma del encabezado también deben destacar. En el subencabezado puedes proporcionar más detalles sobre tu USP y hacer una declaración clara. Incluye también en los encabezados las palabras clave más importantes que quieras incluir en la clasificación.
Figura 4: encabezado de la página web de la cuenta gratuita de Ryte
4. Imágenes
Lo primero que ven los usuarios, junto al encabezado, el CTA y la barra de navegación, es la pantalla de inicio, que puede ser un gráfico, una imagen, un vídeo o simplemente un color. En el mejor de los casos, enseñas tu producto o servicio en acción y cómo resuelves el «problema» de tus clientes, porque, no en vano, la pantalla inicial también se conoce como la «hero image»: la persona que se identifica como un héroe con su producto.
La tendencia, que inicialmente establecieron Instagram y otras redes sociales, se está moviendo en una dirección muy emocional y personalizada (palabra clave: contenido centrado en el usuario). Tu imagen debe parecer tan real como sea posible. Las fotos de modelos son cosa del pasado.
5. Textos
Utiliza un lenguaje claro y sencillo. Según un estudio de invisionapp, una página de aterrizaje tiene entre 1000 y 2000 palabras. Con palabras «potentes» que despiertan emociones en el usuario, obtendrás más leads y conversiones.
6. SEO
Para facilitarte la vida del SEO, puedes confiar plenamente en los datos estructurados, como las preguntas frecuentes y, si están disponibles, las opiniones. Esto te ayudará a destacar de la competencia en la página de resultados del buscador, si tu página web se encuentra más bien en una zona intermedia. Con un poco de suerte y conocimiento, tu página web o respuesta a una pregunta de un usuario acabará en la página 1 de los resultados del buscador, incluso si está en la página 2 o 3.
Figura 5: opción 1: puedes ampliar la visualización en la búsqueda natural a través de preguntas frecuentes, por ejemplo. Solo deben mostrarse correctamente. Puedes encontrar los datos exactos en Google.
Figura 6: opción 2: si tu página web está en la cola de la clasificación, pero contiene una buena respuesta a una pregunta, Google puede mostrarla bajo el título «Los usuarios también preguntan».
7. Optimiza el formulario de inscripción
Lo más importante es el formulario de inscripción en el que los usuarios escriben sus datos. Desde el punto de vista de la facilidad de uso, las casillas de verificación no son bonitas, pero forman parte del GDPR. Intenta solicitar solo los datos estrictamente necesarios, porque a nadie le gustan las listas largas. Para asegurarte de que la función de autorrellenar también se pueda utilizar, ponles a los campos los nombres que se utilizan normalmente y, por ejemplo, no te inventes nombres para los campos del nombre y los apellidos.
Para aumentar el foco, también puedes hacer que la forma se desplace fuera de los contenidos y, así, se mantenga siempre «above the fold».
8. Test A/B
El test A/B te ofrece la posibilidad de dejar que objetos individuales o páginas enteras compitan entre sí para encontrar el mejor resultado posible. Por ejemplo, buscar «100 000 colchones vendidos» en el caso de un fabricante de colchones puede aumentar significativamente la tasa de conversión si se busca mediante «100 000 sueños soñados», por ejemplo. La forma de dirigirse a los usuarios depende, en gran medida, de la comunicación corporativa.
9. Estructura de la URL
Existen muchas maneras de alojar la página de aterrizaje en la estructura de la URL. A mí, personalmente, la que más me gusta es a través de un subdominio, ya que, de esa manera, la página de aterrizaje es independiente del resto de páginas. Por supuesto, una alternativa es trabajar con un subdirectorio. Al fin y al cabo, todo depende del gusto personal.
10. Opiniones
Si ya tienes opiniones y declaraciones, utilízalas. No hay nada mejor que recibir recomendaciones de la gente. No obstante, es importante tener en cuenta solo las opiniones reales con nombres reales: nada hace que la confianza de una marca caiga más rápido que las opiniones falsas con fotos de archivo.
Para poder comprobar tus medidas de marketing, debes salir de la habitual zona de confort de Google Analytics y utilizar otras herramientas. A nosotros nos gusta utilizar el siguiente método y prestamos mucha atención al número de visitantes, al tiempo de permanencia en la página web y al porcentaje de rebote.
Guardamos el subdominio con la página de aterrizaje deseada en Ryte y lo mandamos a analizar. En un segundo paso, rastreamos todas las palabras clave importantes con Search Success para poder ver cómo funciona la página.
Es obvio que los textos también se deben adaptar y optimizar. Utilizamos Content Success de Ryte para incluir más o menos palabras clave apropiadas.
Si quieres saber cómo interactúan los visitantes con tu página web y si el CTA es lo bastante guay, puedes utilizar herramientas como Hotjar (mapas de calor) o Mouseflow (seguimiento de los movimientos del ratón). Solo tienes que informarte con antelación sobre cómo se aplica el RGPD en ambas herramientas. ¡Por cierto! La integración a través de Google Tag Manager es muy fácil. 😉
Figura 7: imagen del seguimiento del ratón en Hotjar
La teoría está bien, pero la práctica es aún mejor. Analiza tu página web con Ryte GRATIS.
Escrito el 06.08.2020 por Fabian Scholz.
Fabián estudió diseño comunicacional y ha estado trabajando la agencia ESY desde el 2009, apoyando grandes y medianas empresas en el área de branding, diseño y marketing digital. Como profesor en entrenamiento creativo, él ha capacitado a personas y compañías en áreas de diseño y marketing.