Si has leído nuestros artículos más recientes del Ryte Magazine, entonces tu web debería estar lista para posicionar en los primeros puestos en los resultados de búsqueda de Google, generando más tráfico orgánico que nunca. Sin embargo, siempre hay algo que mejorar: ahí es donde Google Ads puede ayudarte.
Pero, ¿no sería aún mejor si lograras aumentar su tráfico durante la temporada navideña? Google Ads es la mejor manera de hacerlo (y también la más fácil). Si aún no has activado Google Ads, no te preocupes, te mostraremos cómo puedes gastar de forma óptima tu presupuesto publicitario en Google Ads para dar un impulso a tu negocio navideño.
Si nunca has trabajado con Google Ads antes, puedes pensar que es algo muy complejo. En realidad es bastante simple: Pagas a Google una cierta cantidad cuando un lead hace clic en tu anuncio de texto después de buscar en Google una palabra clave o combinación de palabras clave.
Se trata de los llamados resultados de búsqueda "pagados" por encima o por debajo de los resultados de búsqueda orgánicos de la búsqueda en Google. En las SERPs, están marcados con la nota "Anuncio" para distinguirlos de los resultados orgánicos.
Los anuncios de texto de Google Ads son, por lo tanto, muy útiles: por un precio, tienes la opción de que tu tienda aparezca en la parte superior de la página de resultados de búsqueda orgánicos.
Muchos usuarios hacen clic automáticamente en los resultados que se muestran en la parte superior. Por lo general, no les importa si hacen clic en un snippet pagado o en un resultado de búsqueda orgánico. Todo lo que importa es que la landing page en la que el usuario hace clic satisfaga sus necesidades.
Los anuncios de Google funcionan en una subasta. Esto determina en qué posición y si tus anuncios de texto aparecen por encima o por debajo de los resultados de la búsqueda orgánica. Para esta subasta, pones textos de tus anuncios, palabras clave y ofertas en Google.
Para diseñar los anuncios de texto, Google te proporciona tres líneas de hasta 30 caracteres cada una, incluyendo espacios para el título del anuncio. Se muestra en azul en la pantalla de texto.
El segundo elemento de tu anuncio de texto es la URL de destino. También puede proporcionarte una ruta de página individual para que la URL mostrada coincida perfectamente con tu oferta y el anuncio sea aún más relevante.
Después de todo, Google te ofrece dos líneas de hasta 90 caracteres cada una, incluyendo espacios para el texto real de tu anuncio.
Figura 1: Estructura de un anuncio de texto en los anuncios de Google
Figura 2: Palabras clave y clic en las ofertas de precios en los anuncios de Google.
Con cada consulta de búsqueda realizada por un usuario, Google accede ahora a los datos almacenados en los anuncios de Google. Para colocar un anuncio de texto, la oferta y el factor de calidad son decisivos. Para que un anuncio de texto sea mostrado, las ofertas deben ser colocadas. Esto afecta al llamado "rango del anuncio" y determina si, y si es así, en qué posición se muestra tu anuncio de texto. El factor de calidad es decisivo en este caso.
Esto se debe a que cada vez que se introduce una consulta de búsqueda en la barra de búsqueda de Google, el sistema de anuncios de Google comprueba si un cliente publicitario ha introducido palabras clave coincidentes. Hay varios anunciantes que han hecho una oferta por una palabra clave. En el marco de una subasta, el sistema de publicidad de Google decide qué anuncio del anunciante se coloca en qué posición.
El CPC almacenado y el factor de calidad de la palabra clave que activa el anuncio son relevantes para la colocación de los anuncios. Cuanto mejor sea el factor de calidad y cuanto más alta sea la oferta en comparación con los demás competidores, más probable será que se sitúe en la primera posición de los anuncios por encima de los resultados de búsqueda orgánicos.
Un factor de alta calidad no sólo te ayuda a que tu anuncio de texto aparezca más arriba, sino que también puede reducir el coste de la colocación del anuncio.
Por lo tanto, puede concluirse:
El procedimiento de subasta de los anuncios de Google Ads significa que sólo se puede pujar con un clic cada vez. Dependiendo de la dirección de la campaña, esto puede ser configurado manual o automáticamente por Google. Sólo después de una subasta exitosa, es decir, de la colocación de anuncios, sabrás lo caro que fue un clic en última instancia. Supongamos que has hecho una oferta de 1,25 euros por clic. Sin embargo, como tu factor de calidad es muy alto y sólo unos pocos competidores ofrecen esta palabra clave, al final sólo pagaste 90 céntimos por la colocación del anuncio.
Una gran ventaja de los anuncios de Google es que los clics, y por lo tanto el tráfico, son escalables en función de la palabra clave y el volumen de búsqueda. Si hay grandes volúmenes de búsqueda para ciertas palabras clave, puedes aumentar el tráfico aumentando el presupuesto de la campaña hasta que se agote el volumen de búsqueda. Para Google Ads, sin embargo, siempre es importante que aproveches al máximo tu presupuesto publicitario. Aprenderás cómo hacer esto en el siguiente paso.
Ahora ya sabes cómo funciona Google Ads y qué componentes son necesarios para publicar anuncios. El siguiente paso es crear una campaña de anuncios de Google.
Figura 3: Dashboard de anuncios de Google con acceso a campañas, grupos de anuncios y palabras clave.
Al utilizar Google Ads por primera vez, se te guiará paso a paso a través de tu primera campaña. La introducción sigue la estructura lógica de una campaña publicitaria:
Figura 4: Opciones de configuración a nivel de campaña en los anuncios de Google.
Figura 5: Configuración del nivel de grupo de anuncios en los Google Ads.
Figura 6: Configuración del nivel de palabras clave en los Google Ads.
Al crear una campaña para tu tienda online, las categorías que ya utilizas en la tienda te proporcionarán la mejor orientación.
Ejemplo:
Tienes una tienda online de decoraciones navideñas, que tiene una categoría llamada "Decoraciones de Árboles de Navidad con las subcategorías "Decoración Navideña", "Figuras de Ángeles" y "Estrellas de Papel". Después de eso, puedes utilizar la categoría principal como nombre de la campaña. Las respectivas subcategorías estarán disponibles para los grupos de anuncios. Para los grupos de anuncios, una vez más tendrás que seleccionar las palabras clave adecuadas.
Como resultado, tu campaña publicitaria replica exactamente el tema y la estructura de palabras clave de tu tienda. Esta estructura lógica es importante, ya que facilita la asignación y el control de los anuncios de texto por parte del sistema de Google Ads. Al mismo tiempo, tus anuncios y palabras clave se vuelven relevantes para la oferta de tu tienda, lo que puede aumentar el factor de calidad de tus palabras clave. Ya hemos explicado las ventajas de un factor de alta calidad anteriormente en este artículo.
A menudo, Google ofrece a sus anunciantes o comerciantes locales el llamado "AdWords Express". Se trata de anuncios de Google que están limitados en sus funciones y opciones, que casi automáticamente crean grupos de anuncios y campañas basadas en el contenido de tu web y algunos detalles adicionales. Para los principiantes, esta oferta suena inicialmente tentadora. Sin embargo, AdWords Express ha demostrado ser menos útil en la práctica, ya que la creación automática de anuncios y campañas no puede competir con las campañas creadas manualmente en términos de eficiencia.
Algo más que es importante antes de empezar: Debes fijarte metas para tí mismo. ¿Qué es exactamente lo que quieres conseguir con los anuncios de Google? ¿Quieres que tu tienda reciba más tráfico? ¿Te apetece anunciar determinados grupos de productos para la temporada navideña? ¿Cómo de costoso puede ser una conversión para que los anuncios de Google valgan la pena para ti?
Debes responder a estas preguntas de antemano, y modificar y alinear las campañas en los anuncios de Google para tus ventas de Navidad.
Ejemplos de objetivos con Google Ads:
Para que sepas si tus anuncios de Google están funcionando bien para Navidad, debes rastrear el tráfico y las conversiones a través de los anuncios de texto de Google Ads.
Google Ads ofrece su propio seguimiento de conversiones para este fin. Necesitarás insertar un código separado en la página de finalización de pedidos de tu tienda online. Dependiendo del CMS, también puede ser suficiente insertar el ID de conversión en la administración del sitio web. CMS como WordPress o Typo3 ofrecen sus propios plugins.
Si ya estás utilizando el seguimiento de e-commerce de Google Analytics, puedes, por supuesto, compartimentar tu tráfico por fuentes de visitantes y averiguar el rendimiento de tus anuncios de Google. De esta manera, evitarás tener que implementar un código de seguimiento adicional. Google Analytics puede ser suficiente para el seguimiento de la primera campaña.
Sin embargo, para poder utilizar funciones avanzadas como las ofertas de conversión (ofertas CPA) en los anuncios de Google, es necesario realizar un seguimiento de la conversión a través de los anuncios de Google.
Google ha recopilado todo lo importante en sus páginas de ayuda aquí. La ventaja de esta opción es que puedes utilizar Google Ads para determinar, por ejemplo, cuánto estás dispuesto a pagar por una conversión. A continuación, Google Ads alineará tus palabras clave para conseguir el mayor número de conversiones posible.
La configuración de los anuncios de Google suele ser autoexplicativa. Google Ads te lleva paso a paso a tu primera campaña. Ya has aprendido lo básico en este artículo. Vayamos a los detalles ahora.
Importante: Incluso si seleccionas "Buscar red" como tipo de campaña al iniciar tu primera campaña, Google activará la red de visualización en el siguiente paso. Para tu primera campaña de Navidad, sin embargo, esta no es realmente la mejor manera de lograr tus objetivos. Por este motivo, debes desactivar la opción "Mostrar red".
Figura 7: Desactiva la red de visualización durante la configuración de la campaña en los Google Ads.
Muchos recién llegados a Google Ads quieren empezar de inmediato. Sin embargo, tiene sentido revisar todos los ajustes antes de empezar. Un truco simple para hacer esto sería pausar las campañas. De esta manera, te aseguras de que tu presupuesto no se agote con clics antes de que todas tus configuraciones sean correctas.
Para realizar el seguimiento, sólo debes utilizar una palabra clave por campaña. Por ejemplo, no tiene sentido llamar a una campaña "Decoración Navideña". Aquí deberías poner en marcha una campaña con "decoración navideña" y "stand de árboles de Navidad". Los anuncios de Google no sólo podrán adaptarse mejor a tus anuncios, sino que también tendrás la opción de personalizar aún más tus campañas. Para que puedas analizar mejor las campañas más adelante y evaluar tu campaña de marketing de Navidad por separado, también puedes incluir el comentario "Campaña de Navidad" en tus campañas de Navidad.
También debes utilizar una sola palabra clave en el nivel de grupo de anuncios. Si hay sinónimos para un término, puedes utilizarlos como la palabra clave principal para un nuevo grupo de anuncios.
Ejemplo:
Tienes una campaña con la palabra clave "Decoración Navideña". Ahora quieres crear grupos de anuncios para decoraciones de árboles de Navidad. En este caso, puedes crear dos grupos de anuncios llamados "decoraciones para el árbol de Navidad" y "decoraciones para el Xmas tree". También es posible utilizar nombres de varias palabras como "ornamento del árbol de Navidad" y "ornamento del Xmas tree".
Utiliza un máximo de 30 palabras clave para tus grupos de anuncios. Google Ads siempre intenta distribuir tu presupuesto diario de forma óptima entre las palabras clave y los anuncios almacenados. Si utilizas muchas palabras clave, te arriesgas a que Google Ads no publique tus anuncios en términos muy relevantes debido a tu presupuesto diario. Para empezar, a menudo es aconsejable utilizar sólo diez palabras clave. A continuación, puedes probarlas durante un par de días para ver cómo funcionan y añadir más palabras clave según sea necesario.
Google Ads sugiere palabras clave adecuadas basadas en un término de búsqueda principal o en tu sitio web. Utiliza sólo términos genuinamente relevantes que coincidan con tu oferta.
Importante: Utiliza una palabra clave sólo una vez por grupo de anuncios. Las palabras clave dobles debilitan tu rendimiento. Los anuncios de Google también te lo indicarán si haces doble clic en una palabra clave.
Con el ajuste "concordancia amplia" puedes, por supuesto, garantizar un gran tráfico. Sin embargo, esto permitirá a los clientes hacer clic en tus anuncios cuya consulta de búsqueda no coincide exactamente con lo que tienes para ofrecer.
Ejemplo:
Si defines la palabra clave "decoración navideña" como una "concordancia amplia", lo más probable es que tu anuncio de texto se muestre incluso si un usuario de Google introduce "hacer tus propios adornos navideños con paja". Tu tienes una tienda online para las decoraciones de Navidad para que la gente compre y no para que las hagan ellos mismos. Como resultado, es muy probable que el usuario se vaya. Para dirigirse a los usuarios de una manera muy orientada a los objetivos, deberías utilizar preferiblemente la opción "coincidencia exacta" o "frase coincidente".
En resumen: El escenario "concordancia amplia" te ofrece muchos visitantes. Debido a la falta de relevancia para los usuarios, se crea una experiencia de usuario negativa y se "quema" dinero.
Con la función "términos de búsqueda" en el nivel de palabras clave, tendrás una base muy poderosa para analizar tus campañas de anuncios de Google. Podrás ver qué términos de búsqueda utilizó el usuario para activar la colocación de un anuncio.
Figura 8: Mostrar palabras clave con los Google Ads.
Basándose en este análisis, puedes determinar con unos pocos clics qué frases o palabras han desencadenado una colocación de anuncios que no estaba orientada a un público objetivo (véase el ejemplo anterior "hacer decoraciones navideñas").
Ahora puedes utilizar la función perfecta para hacer que tus campañas sean aún más eficientes: excluir palabras clave.
También puedes encontrar la función a nivel de palabra clave. Aquí es donde puedes almacenar las palabras clave excluidas de los grupos de anuncios o de toda la campaña.
En nuestro ejemplo de tienda, puedes establecer las palabras clave "sello navideño" o "do it yourself" como palabras clave excluidas. Tus anuncios no se mostrarán si un usuario utiliza una de estas palabras clave.
Figura 9: Crear palabras clave para excluirlas con los Google Ads.
Debes revisar regularmente tus anuncios de Google. Observa especialmente las palabras clave que tienen un factor de calidad muy bajo de menos de 5. Debes pausarlas para mejorar la calidad general de tu cuenta. La ventaja: Cuanto mejor mantengas tu cuenta, más baratos serán los precios de los clics a medio plazo.
La optimización de los textos de los anuncios puede mejorar el factor de calidad. Utiliza también la búsqueda por palabras clave para buscar palabras clave potencialmente más relevantes para tu campaña de anuncios de Google.
No sólo debes tener en cuenta el factor de calidad, sino también el rendimiento de las palabras clave individuales. Por ejemplo, comprueba qué palabras clave no provocan clics o sólo ofrecen un CTR bajo. Puedes hacer una pausa o incluso borrarlos.
Utiliza siempre al menos tres o cuatro textos de anuncios para un grupo de anuncios. Revisa regularmente qué anuncios funcionan bien y cuáles no. Pon en pausa los anuncios con un rendimiento deficiente y prueba los nuevos anuncios.
Una característica muy importante de los Google Ads es el planificador de publicidad. De forma predeterminada, Google Ads entrega sus anuncios de texto las 24 horas del día. Sin embargo, puede tener sentido excluir ciertos momentos. Por ejemplo, las compras en una tienda online entre las 12 a.m. y las 7 a.m. suelen ser bastante raras. Para optimizar tu presupuesto de clics, puedes utilizar el programador de publicidad para especificar los tiempos en los que se pueden mostrar tus anuncios. También vale la pena comprobar regularmente a qué hora se producen la mayoría de los clics y conversiones y modificar en consecuencia las horas de publicidad.
Figura 10: Utiliza el programador de publicidad de Google Ads para optimizar las campañas.
Figura 11: Posibilidades de ampliación de los anuncios de texto de Google Ads.
¡Deja que las aglomeraciones navideñas invadan tu web! Ahora ya sabes de qué tratan los Google Ads y además se te han dado los consejos más importantes para colocar anuncios de texto en las SERPs de Google. ¡Te deseamos mucho éxito!
¿Estás buscando la palabra clave perfecta?
Escrito el 26.11.2018 por Clara Rubio.
Clara es una apasionada del mundo digital y la tecnología. Desde siempre ha estado interesada en en estos campos, llevándolos por bandera en su vida profesional y personal. Como redactora, escribirá sobre numerosos temas, incluyendo las novedades del mundo SEO y de cómo Ryte te ayudará en tu camino al éxito digital.
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